第三天，天刚亮，苏宛儿就来了。

敲门声又急又轻。

林启披衣开门，看见她站在晨雾里，眼睛亮得吓人，手里捧着个木匣子，手在抖。

“大人……”她声音也抖，“成了。”

林启接过匣子，打开。

里面是纸。

一叠纸，白得像雪，在晨光里泛着细腻的光。他抽出一张，对着光看——纸纹均匀，薄如蝉翼，但韧。手指一捻，沙沙响，声音清脆。

凑近闻，有股极淡的桂花香。

不浓，不腻，似有若无。

“这就是……雪花笺？”林启问。

“嗯。”苏宛儿点头，又打开另一个包袱，里面是几匹布。

布是格子布，靛蓝和姜黄交错，织成整齐的小方格。颜色鲜亮，不扎眼，但看着舒服。手摸上去，厚实，但柔软。

“彩线锦。”苏宛儿说，“按您说的，就这四种基础色，两两相配。试了六种花样，这种格子卖得最好。”

林启摸了摸布，又看了看纸。

“试过了？”

“试过了。”苏宛儿说，“纸，用寻常墨写，不洇。用淡墨写，有晕染，但好看。布，洗了三水，色没掉。搓了二十下，没起毛。”

她顿了顿，声音里压着兴奋：

“刘师傅说，他干了四十年，没见过这么好的纸。王婶说，这布，比成都‘锦官城’的细布不差。”

林启笑了。

他把纸和布放回匣子。

“走，去工坊。”

工坊里，人全在了。

刘师傅站在纸坊门口，背挺得笔直，脸上是几十年没见过的光。他儿子，那个煮浆的汉子，搓着手，咧着嘴傻笑。

织坊那边，王婶带着女工们站着，一个个眼睛亮晶晶的。

见林启进来，所有人都看过来。

“大人……”刘师傅开口，声音哽咽，“纸……您看行吗？”

林启没说话，走到纸堆前。

新出的纸，摞成三摞，每摞一百张，用草绳捆着。纸边裁得整齐，大小一致，厚薄均匀。随手抽一张，对着光，透光均匀，没有厚薄不匀的暗影。

“一天出多少？”他问。

“昨天试产，出了三百张。”刘师傅说，“今天理顺了，能出五百。要是再加两个人，能出八百。”

“废品率？”

“不到半成。”刘师傅儿子抢着说，“比以前少多了！以前十张废三张，现在一百张废不了一张！”

林启点头，走到织坊。

飞梭织机改了六架，都在转。吱呀吱呀，声音轻快。梭子在经线里飞来飞去，女工的手只需理线、打筘，速度快了一倍不止。

一个年轻女工正在织一匹红蓝条纹布。手稳，眼准，布面平整得像水面。

“一天能织多少？”林启问。

“一丈五。”女工抬头，脸有点红，“要是专心，能到一丈八。”

以前最多一丈。

效率，几乎翻倍。

林启走回院子中央，看着所有人。

“诸位，”他开口，“东西，我看到了。好，很好。比我想的还好。”

人群里响起低低的欢呼。

“但光咱们说好没用。”林启提高声音，“得卖出去。卖出去，换成钱，才是真的好。”

他看向苏宛儿：

“苏姑娘，成都那边，有门路吗？”

“有。”苏宛儿点头，“苏家在成都有铺子，掌柜姓王，是我爹的老人。另外，我认识几个文社的学子，还有……锦绣楼的行首，有些交情。”

“好。”林启说，“第一批货，五百张雪花笺，十匹彩线锦。今天装车，送往成都。”

他顿了顿：

“但不卖。”

“不卖？”苏宛儿愣了。

“送。”林启说，“送给那些文人，那些行首，那些好风雅、好面子、说话有人听的人。每人送十张纸，半匹布。附上一封信，就说——”

他想了想：

“郪县新出雪花笺、彩线锦，不敢私藏，奉与雅士共赏。纸是香的，布是亮的，东西不值钱，但心意是真的。请诸位品鉴，若觉尚可，帮忙说句话。”

苏宛儿眼睛亮了。

“大人的意思是……让他们用，让他们穿，用好了，穿好了，自然有人问？”

“对。”林启点头，“这叫试用。他们用了，觉得好，就会跟朋友说。朋友问哪来的，就说郪县出的。一传十