，十传百，名声就出去了。”

“可这白送……”刘师傅忍不住了，“五百张纸，十匹布，成本就得二十贯……”

“二十贯，买个名声，值。”林启说，“而且不是白送——信里写清楚，这是第一批试产，量少，只能送。想要，得订。订金三成，一月后交货。”

他看着苏宛儿：

“苏姑娘，信你写。文绉绉一点，但别说太满。就说此物难得，工艺复杂，一月最多出五百张纸，五十匹布。先到先得，晚了就得等。”

苏宛儿深吸一口气。

“我明白了。这叫……物以稀为贵。”

“对。”林启笑了，“人就是这样。越难得，越想要。越想要，越舍得花钱。”

货当天下午就发走了。

两辆马车，装着木匣，匣子里衬着细布，纸上还洒了干桂花。信是苏宛儿亲笔写的，字娟秀，词雅致，盖了苏家的印。

车走的时候，工坊的人都出来送。

看着马车远去，有人小声问：“真能卖出去吗？”

“肯定能。”王婶说，“那布，我摸着都舍不得放手。那些贵人，能不喜欢？”

“可二十贯啊……就这么送出去了……”

“舍不得孩子套不着狼。”刘师傅儿子嘟囔，“大人说了，这叫投资。”

“投资是啥？”

“就是……先扔钱，后赚钱。”

“哦……”

人们议论着，散了。

但心里，都悬着。

七天后的傍晚，消息回来了。

是苏家在成都的掌柜，亲自骑马赶回来的。

马到县衙门口时，几乎累瘫了。李掌柜五十多岁，胖，下马时腿一软，差点跪下。被陈伍扶住，喘着粗气就往里走。

“大小姐！大人！好消息！天大的好消息！”

苏宛儿正在和林启对账，闻声出来。

“李叔，慢慢说。”

“慢不了！”李掌柜脸涨得通红，从怀里掏出一沓纸，“订单！全是订单！”

林启接过，翻看。

第一张，成都“墨香斋”，订雪花笺三百张，彩线锦五匹。备注：要桂花香。

第二张，“锦绣楼”行首柳依依，订雪花笺一百张，彩线锦三匹。备注：要茉莉香，布要红蓝条纹。

第三张，文社“竹林七子”，联名订雪花笺五百张。备注：纸要特白，要附诗笺。

第四张，第五张，第六张……

翻到最后，林启数了数。

雪花笺，总计两千三百张。

彩线锦，总计四十二匹。

定金，收了六十八贯。

“这……”苏宛儿手在抖，“才七天……”

“何止！”李掌柜激动得声音发颤，“还有好多人问，排队等！我说没货了，下月才有。他们当场就交定金，说下月一定要有！还有人加价，说加三成，只要先给货！”

他擦擦汗：

“大小姐，您不知道，现在成都城里，雪花笺、彩线锦，成了最抢手的东西。文人聚会，没带雪花笺，都不好意思掏笔。行首见客，不穿彩线锦，都觉得丢份儿。连知府大人都派人来问，说要订些，送京里的座师！”

苏宛儿看向林启。

林启表情平静，但眼里有光。

“李掌柜，”他说，“辛苦了。先去歇着，明天再说。”

“哎！哎！”李掌柜搓着手走了，边走边念叨，“发财了，这下发财了……”

院里安静下来。

暮色渐浓，远处传来收工的梆子声。

“大人，”苏宛儿轻声说，“两千三百张纸，四十二匹布。按咱们的价，纸一张三十文，布一匹两贯。总共……一百五十贯。”

她顿了顿：

“去掉成本，净利至少八十贯。这还只是第一批。”

林启点头。

“工坊，得扩了。”

“扩！马上扩！”苏宛儿眼里闪着光，“纸坊再加两间，织机再加十架！人手不够，就招！周边的农户，闲着的好多，我给工钱，一天三十文，管饭！”

“不急。”林启说，“先把这批订单做完。质量不能降，一张纸、一匹布都不能马虎。名声刚起来，不能砸了。”

“我明白。”苏宛儿点头，“我亲自盯。”

“还有，”林启看着她，“苏家的借款，我先还一百贯。剩下的，下月还清。”

苏宛儿一愣。

“大人，不急……”

“